第38章 买断传奇
作者:浙东匹夫      更新:2021-08-20 08:36      字数:3042
  按照正统的商业策略,在听说WEMADE公司陷入资金链困境之后,顾诚当然应该再按兵不动一阵子,然后再谈收购的事情。
  尤其是车厘子的离职,让传奇少了产品经理,假以时日,传奇在WEMADE公司决策层心中的地位自然会越来越下降。
  但是,顾诚的时间很宝贵,他没那么多时间耗着。
  更让顾诚担心的,是陈天乔这个未知的变数——历史上,陈天乔可是泡沫一崩,没个把月就开始寻觅可以代理的网游了。如今泡沫提前崩,陈天乔说不定也会提前动手。
  所以,还是快刀斩乱麻吧。
  车厘子离职后第二天,顾诚就找上了WEMADE。
  时隔5个月后,朴英冠再次接待了他。
  顾诚当然不会和朴英冠说实话了。
  他的说辞是这样的:“昨天,听车姐说她离职了,因为你们公司要DELAY她的项目。我这个人比较怜香惜玉,在华夏接了她的国际长途,眼巴巴过来救场。”
  话里话外,好像顾诚都不差钱,也不是因为看好这个游戏才来买,只是因为他看上了车厘子的姿色,想要怜香惜玉英雄救美而已。
  为了让朴英冠相信,顾诚还不得不自污一下:提到车厘子的名字时,一副色咪咪的表情。
  朴英冠当然没傻到彻底相信这番鬼话的程度,但好歹也打压了他的心理预期。
  顾诚要的就是这个效果。
  他希望对方觉得:他确实想趁着萧条买个游戏,但并不是非买传奇不可,而是哪个划算买哪个。
  5个月前,WEMADE公司弹药充足的时候,给顾诚的开价是4亿夷币加30%的未来纯利润分成,或者8亿夷币加10%未来纯利润分成。
  而且,卖的仅仅是华夏区的代理权,还不是直接买断游戏。
  如今,局面大不一样了。WEMADE本身都已经陷入发不出工资得砍项目的境地,打折大甩卖自然是必须的。
  朴英冠主动就把价钱降到了6亿夷币、5%未来运营利润分成。
  顾诚和他稍微讨价还价了一番之后,朴英冠半推半就把分成彻底抹了,只要6亿5现金。
  也就是400万人民币。
  对于如今手握600万的顾诚而言,这个价钱他已经挺满意了。比历史同期陈天乔拿到的报价要好太多。
  但是,随时而来也有不少问题。
  历史上陈天乔买到的,是一个彻底完工的游戏,而且后续还有N个版本的升级开发、技术支持。
  而如今顾诚没给东夷人留分成,所以东夷人就准备一锤子买卖,将来也不给游戏升级了。
  这怎么行!
  于是,顾诚发现,买代理权是不够的,他必须直接、彻底买断版权。
  对于这个要求,朴英冠的说法是:“买断版权?那至少15亿,少了免谈。”
  也就是900多万人民币。
  顾诚当然掏不起这个钱,也不愿意掏。
  “太黑了吧?买断版权直接涨了一倍都不止。”
  朴英冠反驳道:“顾总,我希望您理解,买断版权意味着我司会移交全部源代码和开发资料。而且将来也没法再用传奇的任何开发资源做其他后续衍生、拓展的产品了。这相当于是您买断了一切未来改编权和升级权,怎么能不贵一点?”
  双方讨价还价,激烈搏杀了很久,顾诚也摸清朴英冠的一点想法了:朴英冠是舍不得传奇被买走后,未来万一大红大火时,WEMADE搭顺风车的希望。
  只要原始版权在WEMADE手中,如果顾诚把传奇运营火了,WEMADE就可以卖周边、卖改编,捞一票。
  他们认为这部分期权,至少是值那么几百万人民币的。
  顾诚没法说服他们放弃这种不切实际的想法。
  相互妥协了很久,顾诚最后提出一个折衷方案:
  “这样吧,我方出9亿夷币,买断‘传奇网游版’的全部版权,并且由贵公司移交全部源代码和开发资源。但贵公司可以保留未来其他实体周边的销售授权。
  另外,我方买下‘传奇网游版’的全部版权之后,会回授贵公司在东夷、扶桑两国的运营代理权。换言之,如果未来‘传奇’在华夏大火,贵方可以选择在东夷和扶桑免费运营这两款网游,搭顺风车,如何?”
  朴英冠一想,东夷公司的网游,也就在东亚文化圈里容易火。至于卖到欧美,他本来就不指望。
  如此一来,“只卖华夏代理权”和“卖掉全部版权后,顾诚把东夷、扶桑代理权还给WEMADE”这两个方案,也没多大差距了。
  至于周边权和改编权……朴英冠也没想到传奇能改编成啥。
  难不成这种毫无世界观的游戏,还能改拍电影、并且票房大火不成?
  最多也就是和扶桑人的BANDAI公司那样,卖点儿“高达模型/手办”之类的小生意吧?
  最后的源代码移交问题,朴英冠也没觉得有什么不妥——在他看来,保留源代码的价值,最多也就是将来多改出几个设定迥异的私服版本。
  但堂堂WEMADE公司,怎么会去做私服呢?
  所以彻底移交源代码也没什么大不了的。
  朴英冠请示了社长,把他的一些考虑说了。
  正缺钱头疼的社长很痛快地拍板:卖了!
  双方当天就签了合同。
  顾诚花了560万人民币,彻底买断了“传奇网游版”的版权,只返还了WEMADE东夷、扶桑市场的代理权。
  过几天,会有中方人员来监督,把源代码彻底移交清楚,然后把WEMADE本身代码数据库中的相关部分内容彻底格式化清空,不留一丝痕迹。
  ……
  交易还需要几天时间才能完成,包括代码移交和版权变更登记。
  这些手续上的事情,顾诚就托付给表姐帮他跑腿。
  他自己很快有新的问题需要头疼:那就是运营游戏的钱不够了。
  他原先没打算彻底买断游戏版权,只想买个代理权。估摸着三四百万就够了。
  那样他还可以留下200万左右的钱,回国租房子、托管服务器、包带宽、打点小广告……
  虽然一开始资金有点紧巴,但好歹是周转得开的。
  如今,花掉了9亿夷币买版权,顾诚手头剩下的流动资金就不足50万人民币了。
  50万是绝对不够托管服务器和包带宽的。
  于是晚上一回到酒店,表姐就把这个问题摊开了问顾诚。
  “阿诚,运营资金的问题,你准备怎么解决?可别游戏版权买到手了,还没赚钱咱自己资金链先断了。而且这游戏还是个烂尾的,起码再开发一两个月才能扫尾,你还得雇程序员往里填坑呢。”
  顾诚斟酌了一番,安慰表姐道:“融资呗,虽然泡沫破了,拉不到风投。但我们好歹有可抵押财产,找银行腾挪几百万估计还成。”
  他说的这个办法,其实也不稀奇。
  历史上的陈天乔买完传奇版权之后,也是穷得没钱了。
  然后就空手套白狼,一层层地抵押:拿到代理权,先把代理权抵押了一两百万资金,买服务器和包带宽。游戏跑起来之后,再把公司的房子和服务器抵押给银行,再借两百万打广告、做周转……
  最后,被陈天乔依靠超高的资产负债率,硬生生杀出一条血路来。
  顾诚自问运作资本的本事,肯定不如陈天乔。
  但是问银行抵押贷个几百万,估摸着还是可以做到的。
  潘洁颖听顾诚剖析了一番,也唯有长叹一声:“也只能如此了,以后做生意稳健一点,别老是把自己逼到置之死地而后生的程度,行不?”
  “明白,我也不想的。”顾诚拥抱了一下表姐,以示安慰。
  姐弟俩把话说开了,也就不再纠结。
  顾诚觉得谈了一天生意,肚子饿了该先撮一顿。
  结果好死不死手机又响了。
  是权顺虞的号码。
  “难道是知道我生意谈成了?消息这么灵通?”
  顾诚第一反应,是朴英冠给权顺虞打电话摸底了。
  潘洁颖却不知道这里面的弯弯绕,怂恿顾诚:“想啥呢?先接啊。”
  顾诚下意识地摁了接听键:“权哥?”
  “是我。”电话对面传来一个温润的女声。
  顾诚还没反应,倒是旁边偷听的潘洁颖耳朵“噌”地竖起来了。
  是权宝雅!
  啧啧,手机被公司没收了,还偷偷拿哥哥的手机给阿诚打电话。看来两人果然是交情匪浅呐……
  潘洁颖如是脑补着。
  “小雅啊,怎么了?”
  “听我哥说,前天晚上你来看我演唱会了?”
  “嗯。”
  “那怎么都不联系我?”
  “听说你手机被公司收缴了,怕误你的事儿。”
  顾诚的解释合情合理。权宝雅只是沉默了几秒钟,并没有撒娇。
  “算你有良心,晚上见个面吧,公司里发生了点关于你的事情。去上次那家安东炖鸡。”
  “我……表姐跟我在一起,可以一起来么?”
  “这有什么不行的,咱也算‘好亲故’了,难道在你眼里我们的关系是那种见不得光的?”
  “那就一会儿见。”