第35章 要跪舔请上门服务
作者:浙东匹夫      更新:2021-08-20 08:40      字数:3166
  “孙总您听我解释,不是我们不愿意彻底履行和苹果公司的战略联盟,实在是苹果不争气,最近惹了一大堆的事情。乔布斯那老东西的暴君作风,平时别人还能当他是个性,撞到这次的枪口上,那就是自己找死了——
  地震死了六万多人,几百个IPHONE-3G用户因为用的是GPS导航芯片而非北斗、加上苹果手机本身信号不好,至死都没有被及时搜救到,这种丑闻对销量的打击太大了!乔布斯还好死不死在官网上挂‘请使用优雅的姿势握你的手机’这种标语,这特么不是公然挑衅拿国人当傻逼么!
  现在爱米手机都卖出去500万部了,IPHONE-3G在华夏才多少?50万部!差了十倍!我们再不推出安卓版QQ,用户都要跑光了!”
  上述这番话,是马腾在电话里亲口向孙正意解释的。马腾的语气很无奈,说得口干舌燥。
  因为孙正意刚才交代了安本植树:先听关于腾云的坏消息。
  当初,李莹和乔布斯谈判的时候,当众打脸谈判破裂、导致苹果和QQ公司战略联盟时,双方给出的条件自然是双边的,每一方都要付出一些代价。这是很容易理解的商业常识。
  那桩合作当中,苹果给的价码是“确保IOS系统封杀YY,在华夏区独家过审QQ作为手机端IM即时通讯APP”。
  而腾云也要给出“在YY电子以外的其他第二家厂商推出安卓系统手机之前,确保QQ不登陆安卓系统”的诚意作为回报。
  当时,马腾觉得他还是小赚一笔的。
  毕竟爱米手机是竞争对手的产品。腾云方面估计,早期肯掏大价钱买爱米手机的,肯定是YY系或者说顾诚的脑残粉。就算腾云开发了安卓版QQ,也不会有几个买爱米的人去用的。
  腾云的允诺,只是相当于说“在世上只有爱米一种安卓手机时,咱不上安卓。但只要有其他厂商也出安卓手机,咱就出QQ的安卓APP”。
  按说这完全是空头人情,不用付出什么实质性代价。根据业内人士原先的普遍判断,在安卓生态只有爱米一款手机的时候,其销量肯定是该扑街的,在华夏范围内能有苹果一半多销量就不错了,全球范围内更是应该被苹果完爆。
  关键是,谁能想到,从五月中旬开始,后面这一个半月里面,苹果的市场表现如此坑爹!而爱米的销量如此疯狂!
  这个销量已经大到“哪怕十个爱米手机用户里只有一两个会顺便用一下QQ”,都不容被忽视的程度。
  “你们这是在自取其辱!听说湾湾的HTC-G1安卓手机,开学季就要推出了,三星的S1也能赶上华夏的十一国庆。你就那么急于赶这几个月的时间差去跪舔顾诚么?你明知道就算推出了安卓版QQ,买爱米的人也没几个会去用的!”
  孙正意理清了事情的来龙去脉之后,只觉得血压阵阵飙升,恨铁不成钢地吐槽了马腾几句。如今软银是腾云的第二大股东了,股份比两个联合创始人加起来还多,他也有权对马腾大嗓门。
  马腾依然还是很耐心的,条分缕析地解释:“孙总!这时候面子哪有利益重要,哪怕向爱米妥协只能增加一百万手机QQ用户,也是好的。我们还管乔布斯死活干嘛?您在腾云有股份,在苹果可没股份。遇到如此重大情势变更,大不了双边毁约,苹果也不独家扶持QQ好了,就乔布斯那几十万台的销量,他的独家扶持,我还看不上呢!”
  孙正意生了一会儿闷气,却也知道马腾说的有道理。
  这种时候,死道友不死贫道吧。乔布斯那个暴君也该被嫌弃了。
  马腾肯来向他解释,至少已经是尊重他这个大股东了。
  “你们自己看着办吧!我是劝你们,别为了区区一点点用户量,就把脸送上门去让顾诚打!时机和借口很重要!”
  孙正意这般说,原则上其实已经同意了。
  马腾如何听不出弦外之音,连忙表示一定会处理好。
  ……
  孙正意挂断电话,一个人关起门来生了一会儿闷气,喝了一杯抹茶,嘿然自嘲了一阵。
  安本植树也没来打扰他,因为孙正意刚才说了,在他谈事情的时候不许进来。
  自嘲完,收拾好心态,孙正意才发现自己真是管得宽:这事儿,地球上最郁闷的应该是乔布斯才对,自己跟着生哪门子闲气?
  说到底,还是内心的恐惧和当初技不如人被顾诚虚晃一枪,夺走了阿狸巴巴的股份、甩锅传奇娱乐等仇恨,蒙蔽了他的双眼。
  世上其他和顾诚敌对、竞争的商人,包括马腾在内,好歹还能在商言商,不涉私仇,偏偏他孙正意不行。
  四年前间接促成金成泽去行刺顾诚未遂、后来顾诚纵然没有证据,却也充分怀疑是他搞的鬼。从那之后,双方已经不死不休。
  孙正意完全可以揣测到,如果自己在软银的地位倒下了,被三井财阀和摩根大通罢免,失去最后的数十亿美元护身,会有什么下场。
  这种恐惧和受迫害妄想,让他这些年里非常容易代入那些顾诚的敌人状态中去。不管顾诚在哪个领域的竞争对手受到了挫折,孙正意都会感同身受地觉得难过,几乎把自己逼成了神经衰弱。
  “年过五十,死了也不算夭折,有什么好怕的。出来混,不就是要还么。”孙正意用雪茄剪裁了一根雪茄,用硫磺喷灯点上,猛吸几口平复一下心情,觉得自己已经迈过那道坎,可以接受新一轮的打击了。
  他摁响了办公桌上的内线电铃,半分钟后安本植树就进来了。
  “说吧,第二个坏消息是什么。”孙正意喷云吐雾地,看上去很淡定。
  只有安本植树知道,堂叔的雪茄里是加了料的,这两年他对各种镇定剂类神经药物的依赖越来越明显了。
  安本植树深吸了一口气,把噩耗原原本本说清楚:“我们在国内电信运营商领域的主要竞争对手,Docomo公司,准备引入北斗导航版的爱米合约机,爱米公司也允诺为他们做设计微调,预计暑期内就可以上市。我们投资的Cable-IDC也准备跟进,昨天在董事会上提了提案。”
  孙正意捏着雪茄的手哆嗦了一下,法令纹情不自禁地抽搐着。
  软银公司在欧美和扶桑最大的投资,并不仅仅局限于雅虎这些互联网公司。
  在移动通讯运营商领域,软银投的钱其实更多,在米国,在扶桑,在欧洲,都有软银系的运营商在争夺市场。
  在扶桑,有十几家移动/宽带运营商充分市场化竞争。包括孙正意的软银公司本身,也就是“SoftBank”公司,也直接有移动运营方面的业务,在扶桑国内的市场占有率在第三名左右徘徊。
  而Docomo公司是扶桑数一数二的移动通讯运营商,也是软银在扶桑本土最大的电信领域竞争对手,大致地位和华夏国内的“华夏移动/华夏电信”差不多。只不过扶桑的通讯基建市场准入宽松、竞争充分,所以Docomo不可能和华夏移动那样占据绝对优势罢了。
  另外,软银还投过一家子公司Cable-IDC,也在做移动通讯业务。
  有些外行人或许会觉得奇怪:孙正意这种“母公司也做通讯、再弄一家子公司也做通讯”的布局,岂不是自己跟自己竞争、左右互搏内耗了么?
  实则不然,因为这两家公司的竞争定位还颇有不同,SoftBank公司本身经营的那部分移动业务,是禁止SIM-FREE模式的,也就是俗称的“机卡合一”,买了手机之后不能换SIM卡,一个号码用到手机坏了都不能换。
  而软银的最大竞争对手Docomo公司经营的业务正是SIM-FREE模式的,也就是可以换卡,比软银要灵活一些。所以当初孙正意发现有大量消费者不愿意被手机绑死而入坑Docomo时,才匆匆投了一家同样SIo抢夺这方面的市场。
  换言之,孙正意自营的母公司,在扶桑移动通讯市场上主做机卡合一市场,而另投的子公司专做机卡不合一。双方都有自己的细分市场,也就不至于左右互搏、内耗式竞争。
  而此时此刻,孙正意听到的噩耗,大致翻译概括一下,就是:你的主要竞争对手,和你自己养的小弟,都准备跟顾诚合作,利用他们“SIM卡和手机不合一”的优势,要推爱米手机+Docomo/Cable的资费卡的业务模式了!
  “为什么!他们这么急干什么!顾诚的手机有什么好的!”孙正意把雪茄一甩,有些情绪失控。
  “叔,您冷静一点。你自己应该也看到的,目前雅虎上爱米的热度指数居高不下,国民普遍都在讨论爱米手机的北斗导航防灾效应,很多恐惧地震的生存狂和渣宅都对爱米非常有兴趣。
  而且听说邻国的三星如今也妥协了,爱米手机已经作为合作厂商进入了东夷的通讯市场,三星方面也表示会尽快推出安卓版手机,并高调宣布取得了北斗导航芯片在东夷的独家合作地位——Doco阅读,更优质的阅读体验。