第189节
作者:
雪丽其 更新:2024-02-18 15:55 字数:5612
谢长平没想到李蓁蓁的问题这么刁钻,他哪里会注意到这样的问题,又怎么可能会去统计呢?
不过,谢长平的优点就是老实,他这次也很老实地说:“老板,这个……我确实不知道,我就是那么一说。据我估计,应该有相当一部分人,都是亲戚介绍过来的。”
他心里很疑惑,不明白李蓁蓁为什么要问这个问题,有些担心地说:“老板,难道这里面,还有什么问题吗?”
李蓁蓁挑了挑眉毛,却摇头说:“现在我也说不好,毕竟我们没有统计数据。不过,谢副总,那你知不知道,我们的小户型房价,现在上涨到多少了?我说的是市场上的价格,不是我们的售出价格。”
谢长平双手一合,发出一声清脆的响声,紧接着就说:“老板,你真是料事如神,还真被你说中了!现在我们的小户型房,只要一卖出去,立刻就变成一件流通性很好的财产,不管是继续保留还是变现,价格都涨得很快。”
他看向李蓁蓁的眼神充满敬佩,竖起大拇指,大声地说:“老板你之前说的太对了,我们即使登记了客户的姓名,但还是没有什么作用。他们依然能够找到方法,去钻银行的漏洞,想方设法从银行里贷到钱。”
这
谢长平感慨一声,低声说:“哎呀,我现在才知道,原来银行真的到处都是筛子。看来我存在银行里的钱,还是要尽快拿出来比较好。”
李蓁蓁觉得有些好笑,打趣说:“谢副总,你的钱应该有不少吧?你都拿出来了,那你打算放在哪里?”
谢长平显然早就考虑过这个问题,此时想也不想地说:“哪里也不放,就用来买房!买它十几二十套房子,以后都留给我的儿子和女儿,嘿嘿嘿嘿……”
李蓁蓁冷不丁地说:“谢副总,你都这样想了,那你说,那些买房的人,会不会也是这样想的?”
谢长平猛然一顿,他的眼珠子灵活地转动起来,悄声说:“老板,你的意思是……那些客户其实是在借机囤房?”
“嘶!”谢长平突然一拍大腿,眼神发亮地说:“一定是的,怪不得来买房子的人都是亲戚,原来是这样,这些人真聪明!”
李蓁蓁打断他说:“谢副总,你还没有告诉我,我们的小户型房,在外面到底可以卖多少钱?”
谢长平马上停止畅想,老老实实地说:“老板,现在基本上一天一个价格,前天还是969块钱,到了昨天就涨到974块了,好家伙,足足涨了5块钱!”
他点了点头,煞有其事地说:“我估计,今天的市场价格,应该还会往上涨一些。”
李蓁蓁的眉头狠狠一皱,状似自言自语地说:“怎么会涨这么多?我记得,一个月前我们卖房子,价格也不过就是666.66块钱……”
“可不是嘛,”谢长平以为李蓁蓁是在问他,连忙点头说:“老板,我们的小户型房非常火爆,虽然才过去一个月,但是价格已经上涨了三分之一。当然,我们的售出价格也上涨了,现在是一平方米899.99块钱。”
他的眼神亮晶晶地,崇拜地看向李蓁蓁,说:“老板,这又被你料中了,你说市场价格一涨,我们的售房价格也要跟着涨,结果还真是这样。”
“哈哈哈哈……”谢长平忽然欢快地笑起来,高兴地说:“我现在每天都盼望着,这房价能再涨高一点才好,这样我们的售价,也能跟着再往上调一调,嘿嘿。”
李蓁蓁点了点头,突然提问说:“谢副总,你说得有点道理,那你有没有想出什么办法,可以让我们的售价往上走呢?”
“呃……”谢长平愣住了,他原本只是随口一说,没想到李蓁蓁当真了,还提出问题。
他开动脑筋思考,突然一拍额头说:“有了!”
谢长平从沙发上站起来,凑近办公桌,有些激动地说:“老板,我以前就觉得,现在外面的成交价格,比我们的售出价格还要高,我就心里很不爽,凭什么钱都被那些投机的客户赚走了?”
他眼睛一吊,有些愤愤地说:“要是没有我们的贷款策略,他们哪来的钱买房子?现在他们只需要付出两成的首付,再把房子转手一卖,平白无故地,就能拿到一大笔钱,真是天上掉馅饼的好事!哼!”
说到这里,谢长平看向李蓁蓁,期待地说:“老板,这些钱本来就是我们公司的钱,现在都被他们赚走了,你说我们应该怎么办?”
李蓁蓁暗叹一声,当初她说出来贷款首付的策略,就已经预料到会有这么一天。
香江这块地方,向来不缺乏聪明人。现在看来,已经有聪明人发现里头的商机,开始炒楼花了。
炒房的趋势已经形成,而且势不可挡,李蓁蓁也没有办法可以阻止。前世那么多专家学者,不也没有找出好办法么?
房价周而复始地炒作,形成泡沫又碎裂,再到下一个泡沫的形成,已经是世界性的难题了。不仅在香江华国,就连美国日本这样的发达国家,也没有办法控制它们。
不过,屁股决定脑袋,李蓁蓁身为地产公司的老板,当然要为自己的公司,追求利润的最大化。
她靠在椅子扶手上,眼睛微微眯起,开始思考起来,忽然脑筋一转,计上心来。
李蓁蓁先是看了一眼紧闭的大门,这才好整以暇地说:“谢副总,其实方法并不难,只要我们既做卖家,又做买家,就能把房价的利润,牢牢地掌握在我们自己手中。”
谢长平紧锁着眉头思考,狐疑地猜测说:“老板,你的意思是不是说,让我们把房子卖给自己?”
“没错,就是这样!”李蓁蓁用一只手托着腮,目光揶揄地打量着谢长平,饶有兴致地询问说:“谢副总,你想明白了吗?”
谢长平有些懵懂,饶是他想破了脑袋,他也想不出这其中的窍门,因此老老实实地摇头说:“老板,我想不出来,你快跟我说说,这到底是什么绝招?”
李蓁蓁轻轻一笑,这才缓缓地说:“谢副总,其中的道理其实很简单。现在楼市的市场行情这么好,我相信不仅我们鸿基公司这样,其他的房地产公司,估计也是如此。”
她拿起桌子上的一支钢笔转了转,说:“在这种情况下,只能有两种方法,要不就是捂盘惜售,等待房价涨到更高的价位,再拿出来卖掉。要不就是自我炒作了……”
谢长平屏住了呼吸,他干脆拉着椅子,坐在李蓁蓁的面前,非常期待地说:“老板,你快说呀,我们应该怎么炒作?”
这
李蓁蓁瞥了瞥他,直截了当地说:“谢副总,现在我们的房子供不应求,如果继续卖给客户,我们肯定是要吃亏的。但是如果我们卖给自己,不过就是左手倒右手,我们还可以把一间房子来回地卖,多倒几手。”
为了更加形象生动,李蓁蓁举例说:“打个比方,假如我们公司现在有一套房子,想要卖到1000块钱,但是市场价格却只有600块钱,我们应该怎么办呢?假设我们把这套房子卖给员工a,价格是600块。然后a员工再卖给b员工,双方协商价格为700块。b再卖给c……”
不等李蓁蓁说完,谢长平已经彻底明白了,他眼神大亮,激动得脸红脖子粗,压低嗓音说:“老板,你还真神了!这真是一个高招!让我想想啊,哎呦,这样一来,我们自己炒作,不仅可以控制库存,还能直接把房价往高了炒,想炒多高炒多高!”
他兴奋极了,忍不住哈哈大笑起来,拍着自己的大腿说:“这真是太好了,这样一来,买卖房子的所有利润,都被我们公司自己赚了。那些钱还能从银行贷款,嗯……还能虚增评估价格,这样又能贷到更多款!”
他抬起头来,眼睛就像灯泡一样发亮,兴奋地说:“这真是一个绝妙的好主意!”
李蓁蓁并不像他那么兴奋,反而提醒说:“谢副总,我们把房价炒得再高,最终也是要卖出去的,这才是根本。所以这其中的度,还是要靠你们去把握,一旦超过了,破坏了市场的平衡,我们的本钱也收不回来呀。你不要忘了,借了银行的钱,也是要还利息的。”
谢长平仔细品了品,很快就领会到了其中的精髓,顿时心照不宣地说:“老板,我知道应该怎么做了。你放心吧,我一定给你办得妥妥的。”
“嗯,你看着办吧,”李蓁蓁微微颔首,想了想又交代说:“要是银行那边遇到问题,你就自己去找费彼得,让他帮你解决。”
谢长平躬着身子,恭恭敬敬地说:“老板,我知道了。”
李蓁蓁把这件事情交给谢长平,就丢开不管了,在她看来,这只不过是一件小事,不值得她费太多心思去关注。
但是她怎么也没有想到,谢长平竟然能把她的主意,玩出那么多花招。
第113章 华人崛起
“开盘啦, 开盘啦, 鸿基地产公司第八期小户型房, 即日起正式发售, 走过路过, 不要错过啊!”
在龙翔大道的售楼处, 响起了一阵阵广播的声响, 吸引了人们的驻足。除此之外,鸿基地产公司还在各大报纸上打了广告,一场声势浩大的售楼活动即将开始。
由于之前鸿基地产公司突然停止销售, 一直在观望的市民们,此时看到了希望,纷纷拿着钱跑来这里, 准备购买一套小户型房。
“咦?怎么这么多人?”一个四十多岁的中年男子, 发现售楼处的大门口已经排起了长队,人数非常多, 几乎从街头排到了街尾。
他心里一着急, 连忙跑到队伍的前面去。
“干什么?干什么?到后面排队去, 不许插队!”站在队伍里的一个年轻男子, 对着中年男子怒目而视, 一边挥手让他快点走开。
“诶诶诶, ”中年男子也不是好欺负了,立刻撸起了袖子,毫不示弱地说:“你哪只眼睛看到我想插队了?我只是想要问问, 为什么今天人这么多?”
年轻男子翻了一个大白眼, 毫不示弱地说:“你说得倒好听,不想插队就到后面排队去,先来后到你懂不懂?想要买房,就早点来排队,哼!”
中年男子平白无故被人冤枉,心里当然不好受,正想继续理论。
就在这时,一个保安模样的人,忽然从售楼处里面走出来,瞪着眼睛说:“谁在这里吵架?再吵取消购房资格!”
中年男子顿时不敢说话了,快速地走上前去,讨好地说:“这位小兄弟,请问今天为什么人这么多?我特意请了假过来买房子,按照现在的情况,也不知道今天还能不能买得到?”
保安斜睨了他一眼,随意地指着身后说:“想要买房就去后面拿号,然后出去排队。”
中年男子赶紧往保安的身后看过去,才发现那里摆了一张桌子,一个年轻的女工作人员正坐在后面。
他连忙走过去,脸上堆着笑容说:“小妹,我来买房。”
女员工抬起眼皮看了他一眼,二话不说就开了一张票给他,然后朝他挥了挥手。
这个中年男子的心里,还有很多疑问,他站在那里不走,笑着打听说:“小妹,外面人这么多,今天要排到什么时候,才能轮到我?”
女员工懒洋洋地坐在那里,爱理不理地说:“人家都比你先来,肯定排在你前面。我们公司的房子供不应求,现在已经开始限售了,先到先得,你出去排队吧。”
中年男子心里咯噔一跳,顿时着急地说:“怎么还限售啊?那不就是说,我今天还有可能买不到?这可不行,我特意请了假过来的。”
这个女员工撇了撇嘴,不咸不淡地说:“谁管你请没请假?想要买房就出去排队,不想排队就把号还给我,不缺你一个。”
中年男子赶紧捂住手中的号码纸,瞪了女员工一眼,就认命地往外面走出去,老老实实地排在了队伍的最后面。
他在心里暗自嘀咕,他一听到消息就马上请了假,连班都不上了,本以为应该算来得早的,没想到还有这么多人比他早,唉……也不知道今天要排到什么时候。
在他之后,陆陆续续又有很多客户赶过来,看到这么长的队伍,都纷纷咋舌。但是大部分人,还是认命地领了号码牌,加入到排队的队伍中来。
时间一分一秒地过去,排在前面的客户陆续走进去了,出来的时候都一脸喜色,一看就知道是已经买到了房子。
中年男子看到这里,心里不由得升起了一股希望。
快到中午的时候,终于轮到他了,他欢天喜地地攒着号码牌走进去,没想到对方却说:“不好意思先生,今天的房子已经卖完了,你要是想买的话,请明天早点来。”
“怎么没有了?”中年男子惊讶地瞪大了双眼,不可置信地说:“这么快就卖完了?那,那我怎么办?我排了好半天的队了,现在你告诉我已经没有了?”
他越想越不甘心,猛地一拍桌子,蛮横地说:“我不管,你们明天不是还有名额吗?现在就拿一个出来卖给我!”
客户经理冷笑一声,朝旁边招了招手,两个身材魁梧的保安立刻走上来。客户经理指着中年男子说:“把这个人给我赶出去,取消他的购房资格。”
两个保安二话不说,一人一边架住这个中年男子,像拎着小鸡仔一样地把他拎走了。
排在后面的客户们,亲眼目睹了这一幕,顿时噤若寒蝉,都不敢出声。
客户经理换了一副笑脸,提高声音说:“各位客户,今天的份额已经卖完了,想购买的明天早点来。”
这些客户难掩失望,但是他们知道胳膊拧不过大腿,只好沮丧地回了家,打算明天一定要早一点来排队。
不过,第二天的情形却出乎他们的意料。当他们紧赶慢赶地来到售楼处时,却又在大门口看到了长长的队伍。
“嘶!怎么还是这么多人?”这些客户大失所望。
旁边有一些新来的客户,还不了解情况,有些疑惑地询问说:“人多了有什么问题吗?”
“当然有问题!”一个四十多岁的中年妇女马上接腔,大声地说:“人一多,他们又限售,我们很有可能就买不到了!”
这
这个中年妇女一脸愤懑,紧接着又说:“昨天我男人来排队,好不容易拿到号码,排了老半天队,轮到他的时候,居然没有了,你说气人不气人?”
旁边的客户跟她萍水相逢,此时没有人有心思同情她,因为他们从她的话语中,捕捉到一个关键的信息,那就是拿号。
一个长相精明的中年男子,小声地跟旁边的人说:“原来还要拿号,那我们快点去拿,不然待会人更多。”
在场的所有人几乎都是同样的心思,也顾不得打探消息了,纷纷往拿号处涌去。
中年妇女气得脸色通红,但是她也没办法,只好火急火燎地跑去拿号。
不过他们注定是要失望的,等轮到他们的时候,房子居然又卖完了!
这下子,这些客户都不乐意了,堵在售楼处不肯走,纷纷鼓噪起来。
中年妇女一马当先,肥胖的身子堵住客户经理,大声地叫嚷说:“怎么房子又没了!还要我们等多久?你说呀!今天你们一定要给我一个说法!”